Sans aller chercher trop loin, l’une de vos principales sources de préoccupations pour le développement de votre activité MLM est sans nul doute : Où trouver de nouveaux prospects ?
ou bien encore : Comment trouver de nouveaux prospects ?
Le Marketing d’Attraction est l’une des solutions que vous pouvez adopter pour trouver jusqu’à 600 nouveaux prospects tous les mois et pour parrainer entre 7 et 12 nouvelles personnes tous les mois.
Lorsque vous allez démarrer dans votre compagnie de marketing de réseau, les premières formations auxquelles vous allez assister vont être
Comment faire votre liste de contacts,
Comment fixer vos rendez-vous,
Comment présenter votre opportunité d’affaires.
Liste de contacts
Deux sources vont venir grossir votre liste de contacts :
Les contacts à chaud,
Les contacts à froid.
Les contacts à chaud
La liste des contacts consiste à rédiger la liste de toutes les personnes que vous connaissez. Ne vous demandez pas de savoir si ces personnes peuvent être intéressées ou non par votre opportunité. Contentez vous d’inscrire les noms.
Votre entourage proche, famille, parents, parents éloignés, amis, amis éloignés, amis d’enfance, collègues de travail, relations de travail, commerçants, membres de votre association ou de votre club de sport…
Vous arrivez facilement à une liste de 100 noms, certains parrains peuvent vous demander d’établir une liste de 200 noms.
Comment exploiter votre liste de noms ?
On vous demande de contacter ces personnes, sans préjuger de leur intérêt pour votre affaire.
Qu’arrive-t-il ?
Après 3 ou 4 parrainages de personne qui n’ont pas su vous dire non, après avoir saoulé votre famille, voisins, amis, collègues de travail, vous finissez par passer pour un gros lourdaud et votre entourage commence à vous fuir… ce n’est pas un sentiment agréable à vivre.
Mais il existe quand même des méthodes qui peuvent vous éviter ce type de désagréments comme « La Présentation Minute »
Mais quelque soit la méthode que vous utilisez, rapidement il ne restera plus sur votre liste de contacts à chaud des personnes qui ne seront pas intéressées par votre opportunité d’affaires. Il vous faudra donc passer à votre liste de contact à froid qui tôt ou tard deviendra pour vous une source illimitée de prospects.
Les contacts à froid
Avec le développement d’internet et des réseaux sociaux, vous avez deux sources principales pour développer votre liste de contacts à froid : le monde réel et le monde « digital ».
Pour le développement de votre liste de contacts à froid dans le monde réel, je vous invite à consulter le livre de Eric Worre
consacre un chapitre entier « Trouver des prospects » pour développer cette aptitude. Il nous parle entre autres de son ami Harvey Mackay qui après 60 ans de carrière dans le MLM avait une liste d’amis de plus de 12.000 noms. Cependant dans son livre Eric Worre n’aborde pas directement la question du Marketing d’Attraction pourtant c’est LE domaine dans lequel il excelle aujourd’hui.
Pour le développement de votre liste de contacts à froid dans le monde digital, vous avez la possibilité de mettre en place une stratégie marketing qui s’appelle : Le Marketing d’Attraction.
Vous êtes toujours là ???
Le Marketing d’Attraction
Vous l’avez bien compris, votre préoccupation principale est de développer VOTRE LISTE. Votre liste est au cœur de la stratégie du marketing d’attraction. Vous allez devoir mettre en place des outils qui vont vous permettre de générer du trafic dans le but de capter des prospects pour venir alimenter votre liste de contacts à froid.
Les outils du Marketing d’Attraction
Vous avez deux types d’outils, ceux qui vont vous permettre de générer du trafic et d’attirer à vous des prospects et ceux qui vont vous permettre de gérer votre liste de contacts à froid.
Les outils pour générer du trafic
Un blog
Une ou des pages captures
YouTube
Messenger
Twitter & les autres réseaux sociaux
Certains spécialistes du webmarking vont vous conseiller de ne vous focaliser sur le développement d’une seule source de trafic ou du moins d’une seule source de trafic à la fois.
J’ai personnellement opté pour la méthode de Bertrand Kervella
« Le marketing d’attraction : Attirez 600 prospects par mois et Parrainez 2 personnes par semaine »
Les outils pour gérer votre liste
Vous retrouvez actuellement trois types d’outils qui vont vous permettre de gérer votre liste de contacts à froid :
Les autorépondeurs
Les plateformes marketing
Les chatbot
Les autorépondeurs
L’autorépondeur va vous permettre de générer des formulaires de capture d’emails. Les emails capturés vont donc venir dans les différentes listes que vous aurez au préalable définit.
Pour les plus connus vous avez : Aweber, Gestrespond et SG Autorépondeur
Les plateformes marketing
Les plateformes marketing vous proposent tous ce dont vous avez besoin pour assurer le développement digital de votre activité autorépondeur inclus. C’est une formule que l’on peut comparer au couteau suisse pour le webmarketing d’aujourd’hui. Ce type de plateforme à l’avantage de pouvoir vous faire faire de sérieuses économies, plus besoin de prendre des abonnements chez plusieurs prestataires. Vous avez tout sous la main au même endroit.
Vous y trouverez selon les fournisseurs :
Achats de noms de domaine,
Hébergement de sites,
Tunnel de ventes,
Création de vidéos,
Espaces de formations,
Gestion d’affiliation,
Webinar,
Etc.
Pour les plus connus ClikFunnel, Learnybox, Système.io et Builderall.
Les Chabots
Les Chatbots fonctionnent comme les autorépondeurs. Ils vous permettent de créer des listes mais cette fois, c’est par le biais de messages et non d’emails que vous allez communiquer avec votre liste. Vous pouvez créer votre Chabot pour Messenger mais pas seulement…
L’envoi de vos messages par un chatbot affiche un taux d’ouverture plus important que l’envoie de vos emails.
N’ayant pas encore assez de pratique dans l’utilisation des Chatbots, je ne peux que vous donner le nom du chatbot que j’utilise : Manychat
Le concept du Marketing d’Attraction
Tous ces outils vont vous servir à mettre en place votre stratégie de marketing d’attraction.
Le défi que vous allez devoir relever, c’est d’établir une relation de confiance avec votre liste de prospects. Quand je dis relation de confiance, je veux dire que vous devez leur apporter de la valeur. N’oubliez pas que vos prospects peuvent à tout moment se désinscrire de votre liste. Il est donc important de leur apporter des conseils, de la formation et des informations pertinentes. C’est de cette façon que vous attirez à vous vos prospects et les futurs membres de votre organisation.
L’inconvénient du Marketing d’Attraction
Le principal inconvénient de mettre en place ce type de stratégie, c’est que cela prend du temps. Il faut en moyenne entre 4 à 6 mois pour commencer à voir le résultat de ses efforts.
L’avantage du Marketing d’Attraction
Après la période de mise en place de votre stratégie qui vous demandera un travail acharné ; vous allez récolter les fruits de votre travail. Vous allez attirer dans votre liste des prospects. Mais pas n’importe quel type de prospects. Des prospects qualifiés, des prospects qui sont intéressés par votre thématique, le Marketing de Réseau.
La mise en place de cette méthode vous amènera de façon récurrente des prospects qualifiés et de nouvelles personnes dans votre organisation.
Imaginez-vous en train de mettre en place un automate pour recruter de nouvelles personnes chaque jour, chaque semaine, chaque mois. Je pense que ce doit être le plus grand rêve de tous les networkers.
Je préfère déjà vous prévenir, cette méthode n’est pas faite pour les frileux du travail qui pensent que tout peut être fait en 2 coups de cuillère à pot. Les frileux donc s’abstenir.
Maintenant pour ceux qui sont intéressés pour mettre en place une stratégie de marketing d’attraction pour le développement de leur activité MLM quel qu’elle soit en suivant une méthode pas à pas, vous pouvez faire comme moi
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