Pour rappel, selon Eric Worre, il y a trois catégories de réseauteurs :

  • Les poseurs ;
  • Les amateurs ;
  • Les professionnels.

Vous pouvez vous référer au premier article « Comment trouver plus de prospects – Partie 1 » pour avoir plus d’informations sur ces trois catégories de personnes.

Vous souhaitez trouver plus de prospects et devenir un professionnel du marketing du réseau ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article. Selon Eric Worre, pour devenir un professionnel du marketing relationnel, il faut maîtriser les 4 étapes suivantes :

  • Etape 1 : Dresser sa liste ;
  • Etape 2 : Appliquer le concept du 2ème degré de séparation ;
  • Etape 3 : Etoffer constamment sa liste ;
  • Etape 4 : Se faire sciemment des relations.

 

Etape 1 : Dressez votre liste

Vous devez dresser une liste aussi exhaustive que possible. Inscrivez-y le nom de toutes les personnes à qui vous pouvez penser. Toutes les personnes. Il importe peu que vous y voyiez un prospect ou non. Inscrivez sur cette liste le nom de tous les gens que vous connaissez.

  • Si une personne est négative, mettez là sur votre liste ;
  • Si vous détestez une personne, mettez là sur votre liste ;
  • Si une personne est votre meilleure amie, mettez là sur votre liste ;
  • Si une personne vous dit : « Jamais je ne toucherai au marketing de réseau », mettez là sur votre liste ;
  • Si une personne a 98 ans, mettez là sur votre liste ;
  • Si elle a 18 ans, mettez là sur votre liste.

 

Il est important de dresser cette liste, cars alors que vous vous videz l’esprit sur le papier, cela crée de l’espace pour de nouveaux contacts. Lorsque vous noterez le nom de votre neveu, vous penserez aux gens qui gravitent autour de lui. Tous ces liens deviendront apparents à mesure que votre liste s’allongera.

 

Si vous faites bien cet exercice, votre liste comptera des centaines et des centaines de noms, peut être même des milliers. Il n’est pas nécessaire de tenter de recruter toutes les personnes qui se trouvent sur votre liste. C’est à vous de décider. Mais il est extrêmement important d’effectuer le travail nécessaire pour illustrer votre réseau sur papier.

 

Etape 2 : Le 2ème degré de séparation

Avez-vous déjà entendu parler du concept voulant que nous ne soyons qu’à 6 contacts de toute personne dans le monde ?

La 2ème étape consiste à examiner votre liste et à penser aux gens que les personnes qui s’y trouvent connaissent. C’est le 2ème degré de séparation. Il y a de fortes chances que vous en connaissiez la majorité vous aussi.

Pensez aux membres de votre famille. Qui connaissent-ils ? Ajoutez ces personnes à votre liste.

Ne vous souciez pas encore de ce que vous ferez de cette liste. Continuez seulement à y inscrire des noms.

 

Etape 3 : Etoffez constamment votre liste

C’est la raison pour laquelle les professionnels parlent d’une « liste active de candidats ». Elle ne cesse jamais de s’allonger. Les professionnels ont pour but d’ajouter chaque jour au moins deux noms à leur liste. Ils ne feront peut-être pas de prospection auprès de ces personnes mais ils les inscrivent sur leur liste et trouvent un moyen créatif de rester en contact.

 

Vous entrez chaque jour en contact avec des gens. Ajoutez tout simplement leur nom à votre liste :

  • Vous faites la connaissance de gens par le biais des réseaux sociaux. Ajoutez leur nom à votre liste ;
  • Vous brassez des affaires avec des nouvelles personnes. Ajoutez leur nom à votre liste.

 

Vous constaterez que tous les distributeurs qui travaillent dans les vastes organisations des professionnels sont des gens qu’ils ne connaissaient pas avant de se lancer dans le marketing relationnel. Les professionnels développent une grande sensibilité. Ils prêtent attention au monde qui les entoure. Ils savent qu’ils feront constamment de nouvelles connaissances.

 

Ajoutez chaque jour 2 noms à votre liste. Si vous le faites 6 jours par semaines, vous y inscrirez 600 nouvelles personnes par année. Faites-le pendant 5 ans et votre liste comptera plus de 3000 noms.

Comprenez bien qu’il ne s’agit pas de vous jeter sur ces gens dès votre première rencontre afin de leur présenter votre occasion d’affaires. Certains réseauteurs font cette erreur et ce n’est pas bon. Contentez-vous d’ajouter leur nom à votre liste, de vous en faire des amis, de tisser des liens et lorsque le moment vous semblera propice, vous pourrez les aider à comprendre ce que vous avez à offrir.

 

Etape 4 : Faites-vous sciemment des relations

Les professionnels tissent délibérément leur réseau. Il est difficile de faire de nouvelles connaissances si l’on reste caché du reste du monde. Sortez. Amusez-vous. Inscrivez-vous dans un nouveau gymnase. Abonnez-vous à un nouveau passe-temps. Trouvez des endroits et des organisations où vous pourrez rencontrer des gens.

Cela sera non seulement bénéfique pour votre entreprise, mais vous vous ferez quelques excellents amis.

 

Pour rédiger cet article, je me suis inspiré du livre de Eric WORRE « GO PRO » Ce livre sera pour vous une mine d’or d’informations utiles.

GO PRO Eric WORRE - Olivier Aveyra

 

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